1.2023年外贸出口业务如何突破？

2.吉林省进出口商品种类及数量2022

3.2023年我国已经有几个自贸区

4.魏建国：这次出海抢来的订单，能养活一些小工厂三年

2023年外贸出口业务如何突破？

       要在2023年外贸出口业务中取得突破，可以考虑以下几个方面：

       1. 深入研究市场：了解目标市场的需求和趋势，研究竞争对手的情况，寻找市场的空白点和机会。

       2. 建立强大的供应链：与可靠的供应商建立战略合作关系，确保供应链的稳定和效率。同时，优化物流和仓储，加快交货速度，提供更好的服务。

       3. 调整产品结构：根据市场需求调整产品结构，推出具有竞争力的产品，并关注绿色、环保、可持续发展等相关趋势。

       4. 开发新的客户渠道：通过参加国际展览会、建立外贸B2B平台账户、寻找代理商等方式，寻找新的客户渠道，拓展市场。

       5. 加强品牌宣传和推广：提升品牌形象，通过市场营销活动和广告宣传等方式，增强品牌的知名度和影响力。

       6. 关注数字化转型：利用互联网和数字技术，优化业务流程，提升运营效率，探索新的商业模式和销售渠道。

       7. 加强质量管理和售后服务：确保产品质量符合国际标准，并提供及时有效的售后服务，树立良好的口碑和信誉。

       8. 寻求政府支持和合作机会：密切关注国家对于外贸出口业务的支持政策，积极申请相关的政府支持和补贴，寻找与国家战略相关的合作机会。

       以上是一些可以考虑的策略，但具体的突破方式还需要根据行业特点、目标市场和公司实际情况进行具体制定和实施。

吉林省进出口商品种类及数量2022

       1、经济增长整体回升：随着各国逐步恢复经济活动，市场需求得到改善，生产供给能力也得以提升。

       2、政策支持推动：各国政府和国际组织继续推出支持经济增长的政策和措施，起到了推动经济回升的作用。

       3、数字化转型加速：随着技术进步和数字化转型的加速，世界经济有望在未来继续保持稳定增长。数字化转型可以提高生产效率和质量，同时也可以创造出更多的就业机会。

       4、新兴市场和发展中经济体的贡献：新兴市场和发展中经济体将继续推动全球经济增长，尤其是在基础设施建设、制造业和服务业等领域。

       5、面临的风险和挑战：全球疫情仍在持续，部分国家仍面临疫情对经济的影响。全球供应链仍然紧张，可能导致物价上涨和生产受阻。一些发达国家的通胀压力也在上升，可能对经济复苏产生负面影响。

促进世界经济增长的措施：

       1、加大基础设施建设投资：各国应加大对基础设施建设的投资，包括交通、能源、通信等方面的基础设施建设。这不仅可以创造就业机会，还可以为经济增长提供长期支撑。

       2、加强国际贸易合作：国际贸易是促进全球经济增长的重要因素之一。各国应加强国际贸易合作，通过降低关税、消除贸易壁垒等措施，促进全球贸易的增长。

       3、推动数字化转型：数字化转型可以促进生产效率和质量提高，同时也可以创造出更多的就业机会。各国应加大对数字化转型的投资，推动互联网、大数据、人工智能等技术的发展，为经济增长提供新的动力。

       4、深化科技创新：科技创新是推动经济增长的重要因素之一。各国应加大对科技创新的投资，推动技术进步和产业升级，提高生产效率和产品质量。

       5、加强国际合作：各国应加强国际合作，共同应对全球性挑战，如气候变化、恐怖主义、贫困等问题。通过国际合作，可以促进各国之间的互利共赢，为经济增长提供更好的环境。

2023年我国已经有几个自贸区

       根据查询人民网得知，2022年吉林省进出口商品的种类和数量如下：

       2022年，吉林省进出口商品总额为1558.5亿元，比上年增长17.3%，创历史新高。

       2022年，吉林省出口商品总额为356.1亿元，比上年增长42.1%，高于全国31.6个百分点，增速居全国第5位。其中，机电产品出口153.8亿元，增长33.6%，占出口商品总值的43.5%；农产品出口61.2亿元，下降6.7%，占17.3%；基本有机化学品出口27.7亿元，增长121%，占7.8%；木及其制品出口27.1亿元，增长10.6%，占7.7%；医药材及药品出口15.3亿元，增长8.7%，占4.3%。

       2022年，吉林省进口商品总额为1202.4亿元，比上年增长11.9%。其中，矿产品进口362.9亿元，增长0.9%，占进口商品总值的30.2%；机电产品进口287.9亿元，增长19.4%，占23.9%；塑料及其制品进口92.9亿元，增长14.7%，占7.7%；纺织品及其制品进口76.8亿元，增长12.9%，占6.4%；有机化学品进口75.5亿元，增长13.4%，占6.3%。

       2022年，吉林省与欧盟、美国、日本、韩国、东盟等主要贸易伙伴的进出口总额分别为283.3亿元、223.9亿元、217.9亿元、183.9亿元、163.9亿元，分别占吉林省进出口总额的18.2%、14.4%、14.0%、11.8%、10.5%。

魏建国：这次出海抢来的订单，能养活一些小工厂三年

       这是一个令人瞩目的成就，标志着中国在推动经济全球化和深化改革开放的道路上迈出了重要的一步。自贸区的设立，旨在通过更加开放的贸易和投资政策，为企业和投资者提供更加便利的条件，从而促进经济的快速发展。

       截至2023年，中国的21个自贸区已经覆盖了东西南北中等多个区域，形成了一个全面覆盖的开放新格局。在2022年，21家自贸试验区以不到千分之四的国土面积，贡献了占全国18.1%的外商投资和17.9%的进出口贸易，今年上半年进一步提升到18.4%和18.6%。

       这表明，自贸区的设立对于推动中国的对外开放和经济发展起到了重要的推动作用。上海自贸试验区作为第一个设立的自贸区，其实际使用外资和进出口总额都约占全国21个自贸试验区总额的30%。

自贸区的意义：

       1、促进经济发展：自贸区的设立可以吸引更多的外资企业进入，增加就业机会，促进经济的发展。同时，自贸区内的税收优惠政策可以降低企业的成本，提高企业的竞争力，从而促进经济的发展。

       2、推动贸易自由化：自贸区的设立可以促进国际贸易的发展，推动贸易自由化。自贸区内的企业可以享受更低的关税、更少的贸易壁垒，从而促进国际贸易的发展。

       3、探索新的开放模式：自贸区的设立可以探索新的开放模式，为全国范围内的开放提供经验和借鉴。自贸区内实行特殊的税收、贸易、金融、投资、外汇管理政策，可以为全国范围内的开放提供经验和借鉴。

       以上内容参考：百度百科-自由贸易区

       作为拉动经济增长的三驾马车之一，出口一直在中国经济中扮演重要角色。2022年以来，国际环境风云变幻，外需受到很大冲击，给外贸行业带来较大压力。此前召开的中央经济工作会议也强调要更大力度吸引和利用外资，推进高水平对外开放，提升贸易投资合作质量和水平。

       在外需走弱的情况下，中国外贸业将会如何发展？近期企业“组团出海”能有多大收效？中国如何扩大和吸引外资？《中国新闻周刊》专访了中国国际经济交流中心副理事长、商务部原副部长魏建国。

       外贸是经济发展的预备役

       中国新闻周刊：出口是支撑中国经济的一大支柱，但最近“外需不足”成为常被讨论的关键词。2022年4月份，外贸进出口总值同比增加0.1％，此后有所回升，到11月，增速又降到0.1％，外贸面临着哪些风险？

       魏建国：2022年11月外贸进出口总值增速降到了0.1％，但这并不意味着外贸走弱。

       第一，我们看一个国家的外贸形势，从来不以单月计算。今年因为国际上的不稳定因素非常多，别说单月，单周都有很大的变化。第二，它的下降是因为俄乌冲突和美国连续4次加息，这是临时现象，在国外司空见惯，所以增速放缓也不要怕。我相信12月很快会补上来，从外贸规律来讲，每年的11、12月会有一个小翘尾，因为除了圣诞节之外，还有新年假日以及第二年的整体供货，只是今年尾巴翘得比较小。

       外贸面临的风险，主要关系到四个方面。第一，从欧洲来看，由于美国的《通胀削减法案》，它会把欧洲的一些工厂，尤其是尖端工厂搬到美国去。目前看来，欧盟没有任何还手之力，他们既没有讨论这个问题，同时也没有回答。因此明年欧盟经济将全面进入衰退，这是大家所担心的。第二，俄乌冲突以后，很多能源价格上涨，导致了大批中小企业的停产、破产和转移。第三，美国持续通胀后，老百姓的收入减少，需求也会减少。第四是贸易保护主义，如果在外需降低的同时，又迎来了贸易保护主义，对中国的外贸企业将是很大的考验。

       但能不能说外需走弱，就会影响到对中国商品的需求减弱呢？不能画等号。全球需求减弱是个大势，但对中国商品的需求和认可，我认为完全是事在人为。最近一些企业组团抢订单，都获得了非常好的结果，这是很不容易的。

       2022年2月15日，大型集装箱船在广东深圳盐田港装卸货物。摄影/本刊记者陈文

       中国新闻周刊：2022年12月召开的中央经济工作会议，部署了明年的五大工作重点，首要是着力扩大国内需求。面对外需不足的挑战，你如何看明年外贸的表现？

       魏建国：中央提出2023年要着力扩大内需，以此拉动我们的整体经济。我认为，如果以打仗来形容，打仗有预备役，哪里有困难，就出现在哪里，外贸就是随时随地作为预备役的统一编队。因此外贸今年任务还是很重，我们应该在外贸形势好时未雨绸缪，以此能主动开始转型。在以消费拉动内需的主循环下，外贸能帮助、支撑经济，起到辅助的作用，所以外贸也不能够被轻视。

       中国的外贸企业已经不是20年前甚至10年前的外贸企业了。20年前我们加入WTO，现在已经从全球的供应链、产业链的中下端向中上端发展，韧性是很强的。外贸有足够的底气，来自于我们强有力的产业链和供应链。因此我认为，2023年外贸依然有可能像去年一样，甚至对经济作出比去年更大的贡献。

       中国新闻周刊：中央经济工作会议部署的五大工作重点中，第四点是扩大和吸引外资。近两年，一些产业链和外资显现出撤出中国的迹象，前11个月外企进出口的增速只有0.1％，同时占比下降到33.1％，应采取哪些措施来扩大和吸引外资？

       魏建国：中央经济工作会议已经明确要求，要更大力度吸引和利用外资，也要更大力度稳外贸。所以更大力度这四个字是2023年外贸的重要方向。

       今年我们要持续推进高水平的对外开放，第一，要扩大市场准入，负面清单还要接着“瘦身”。第二，加大现代服务业开放力度，按照WTO的服务业分类，有98个类型，牵涉到金融行业、船舶运输、物流，甚至是文体卫生与健康养老等。现在我们还没有开放现代服务业，打开以后就等于让更多的外资进来。

       此外，我们要像RCEP那样积极加入CPTPP，中央经济工作会议也指出，要主动对照相关规则、规制、管理、标准，也就是说我们要出台一些有利于吸引外资的规章制度，打造市场化、法制化、国际化为主的市场体系，这都为下一步整体开放做好准备。

       2023年会密集出台更多开放政策，主要就是加大力度吸引利用外资。我建议各个省市都行动起来，哪一个省市能够在营商环境上面下功夫，从制度、管理、标准、规制上利好外资，就能抢得先机。此外，中西部地区有一定的潜力，只不过现在这种潜力还没有发挥出来。中西部地区的劳动力成本比较低，另外“一带一路”沿线的郑州、成都、四川、武汉等，有机会逐渐成为物流集散地，不仅会减少整体物流成本，也会吸引更多外商投资。中西部地区要做好思想准备，拥抱转移、承接转移，让更多全球资本、信息、技术、人才在本地生根开花。

       要把出海抢订单作为常态化做法

       中国新闻周刊：2022年外贸受影响的原因之一是，国内大量进出口展会取消，据会展信息平台展加网统计，2022年原计划举行1159场展会，只有292场展会开展。若2023年进出口展会有望恢复到疫情前水平，是否有可能使外贸行业迎来真正的反弹？

       魏建国：大型国际展会非常重要。尽管疫情前全国有上千场展会，但在国际上的认可度一般，没有对接上国际客户的需求。展会不是把商品摆在那儿就能卖，上世纪70年代我们带团到国外参展时，都是根据市场的需求、客户的需要来下订单的。中国是供应商，我们需要参加、举办受国际客户认可的大型展览，了解消费者的喜好，以市场倒逼生产，订单量才会高。

       疫情前，全国范围内受国际认可的大型专业展有14个，综合展8个，加起来才22个。中国是一个不太注重展览的国家，而在国际上，从现在到2023年4月份，全球还将举办1522个大型的综合展和专业展，包括电子展、家具展、消费品展，甚至牙科器械展。大型国际展会的经济效益是惊人的，一个牙科医疗器械展，全球就有接近6000亿美元的订单，要知道11月全国出口总额也就3万亿美元。还有像人造关节展览，现在全球一共有差不多500亿美元的生意。

       据我了解，国际上的1522个大型展，可能有700多个都举办不了，一是因为经费问题，二是因为场地。我认为中国应该争取多主办国际展览会，承接全球大型展会，而不是我们另搞一套展会，会很花钱，而且组织得不好也很难取得好的效益。我们不仅要派团队参加国外的展览，也要把这些国外办不了的国际展搬到中国来，搬到家门口来办，我们在家门口就能拿到订单，因此带动产业链和供应链，让更多的中小微企业受益。

       中国新闻周刊：近期各地组织企业出海抢订单，实际效果如何？从短期来看，圣诞订单基本交付，从长期来说，随着全球经济增速放缓，经贸周期向下，海外订单也显得较为困难。此时出海抢订单，能改变出口的趋势吗？

       魏建国：出海抢订单的效果已经超出了我们的预料，它不仅体现了中国在外贸上的创新做法，更重要的是增进了全球客户对中国商品的认可和肯定。我们这次带回来的订单，足以满足一些小工厂三年的生产能力，花的钱是值得的。更重要的是，我们以后要把出海抢订单作为常态化的做法，这是在全球经济疲软的情况下，让中国的产品被更多国际客户熟悉，能满足更多消费者的要求，以此得到更多的订单，这是很不容易的。

       出海抢订单是近几年，尤其是沿海地区想出来的高招，应该说这对中国的外贸行业是很大的促进，今后还会进一步加强，要继续向中西部地区发展。现在中西部地区难度比较大，主要是政府的补贴不能到位，另外信息也不对称，出国参展要做很多细致的前期准备工作。

       我很鼓励外贸行业发扬“四敢”精神，也就是中共中央政治局会议强调的“干部敢为，地方敢闯，企业敢干，群众敢首创”。现在一些民营企业家没有精气神，提不起劲，我认为是没有看到未来全球对中国商品的需求，没有看到疫情后中国整体经济的发展，在中央经济工作会议强调提振信心，坚持“两个毫不动摇”之后，现在也是民营企业家二次创业的好机会。我们的外贸业有基础，在现在的情况下，民营企业家一定要勇于站出来，不要气馁，更不要彷徨和犹豫。

       发于2023.1.2总第1075期《中国新闻周刊》杂志

       杂志标题：魏建国：出海抢订单，要成为常态化的做法

       记者：蒋芷毓